Estratégia de marca e o destino das PME’s no Brasil: como evitar que sua marca seja só mais uma estatística.

Segundo o IBGE, apenas 37,9% das empresas abertas em 2017 ainda estavam de pé em 2022.

O restante?
Virou estatística.

A maioria das que sobreviveram tinha ao menos um funcionário. As que fecharam, em sua grande parte, eram conduzidas apenas pelos donos e sócios — sem estrutura, sem estratégia, sem direção.

Em um mercado onde 6 em cada 10 empresas desaparecem antes dos 5 anos, improvisar é assinar sua sentença. Sem planejamento, posicionamento e propósito claro, até boas ideias afundam.

Outra pesquisa interessante é a "Sobrevivência de Empresas" divulgada pelo Sebrae, que aponta que três em cada 10 microempreendedores individuais (MEIs) fecham as portas em até cinco anos de atividade no Brasil. A taxa de mortalidade de negócios desse porte é de 29%. Já as microempresas têm uma taxa de falência de 21,6%, enquanto as de pequeno porte, de 17%.

De acordo com o Sebrae, 3 em cada 10 MEIs encerram as atividades antes de completar 5 anos. A taxa de mortalidade é de 29% entre os microempreendedores individuais, 21,6% nas microempresas e 17% nas empresas de pequeno porte. Ou seja, quanto menor o negócio, maior a fragilidade.

Por quê?
Porque quanto menor o time, maior o acúmulo de tarefas e mais escassos os recursos. Nesse cenário, qualquer erro custa caro.

Não dá pra errar no público, na mensagem, no canal ou no momento. Sem direção estratégica, tudo vira tentativa e erro.
E isso, para negócios pequenos, é luxo que não se pode pagar.

Mas precisamos ir além das estatísticas e olhar com mais profundidade: a ausência de uma estratégia estruturada que conecte marca, vendas e relacionamento mina a capacidade da empresa de tomar decisões conscientes e sustentáveis. Sem direcionamento, posicionamento e foco, a empresa atua o tempo todo no modo de sobreviência.

E os sintomas disso estão por toda parte:

A carência de uma jornada de vendas pensada no cliente:
→ Muitas marcas ainda acreditam que basta empurrar uma oferta. Mas vender sem entender a jornada do cliente é como tentar atravessar o oceano sem mapa. O resultado? Leads desorientados, experiências frustradas e oportunidades desperdiçadas.

A falta de planejamento estratégico, digital e financeiro:
→ Quando uma PME ignora a sinergia entre canais, metas e recursos, acaba girando no piloto automático. E quem dirige sem rota dificilmente chega a algum lugar.

A falha na organização e priorização de metas e objetivos:
→ Metas difusas e prioridades embaralhadas sabotam a execução. Resultado: muito esforço para pouco impacto.

A baixa proximidade e conhecimento do público-alvo:
→ Uma marca que não conhece seu público fala sozinha. E, no mundo hiperconectado, quem não conversa de verdade, desaparece.

A escolha errada de ações e canais de comunicação:
→ Nem todo canal serve para toda marca. Estar em todos os lugares sem estratégia é como gritar em multidão sem megafone: você fala, mas ninguém escuta.

O posicionamento fraco e sem diferenciação:
→ Quando tudo parece igual, o cliente escolhe pelo preço. Marcas sem posicionamento acabam brigando por centavos.

Para superar esses desafios e realmente ampliar as suas vendas e visibilidade de marca no mercado, você precisa responder algumas perguntas:

• Como criar uma estratégia de marketing realmente precisa?
• O que eu posso fazer para chamar a atenção dos meus possíveis compradores?
• Quais argumentos posso usar na hora de vender para os meus possíveis clientes?
• Qual o tipo de conteúdo devo criar em cada fase do funil de vendas?
• Quais são os meus diferenciais? Como posso valorizar isso na minha comunicação?
  

Você pode até começar a empreender por necessidade.

Mas vai continuar por oportunidade e estratégia.

Investir na construção de uma estratégia de marca sólida pode representar um verdadeiro ponto de virada para o sucesso contínuo da sua empresa. Ao compreender a importância de transmitir sua identidade de forma coesa e consistente, você estará construindo as bases para um crescimento sustentável e duradouro no mercado.

Isso porque o processo de mapeamento de uma boa estratégia cuida de tudo para que você conquiste um posicionamento único e realmente eficaz para o seu negócio. Esse impacto se estende desde a definição da estratégia de marketing até a escolha da linguagem, dos canais de comunicação e das mensagens transmitidas ao seu público.

É esse processo de estudo, mapeamento e criação que te dá segurança na tomada de decisão, a fim de alcançar objetivos específicos, como o lançamento de novos produtos e serviços, fixação da marca, estreitar relacionamento com públicos de interesse e etc.

É esse processo de estudo, mapeamento e criação que oferece segurança na tomada de decisão e direcionamento claro para alcançar objetivos específicos, como o lançamento de novos produtos e serviços, a fixação da marca no mercado e o fortalecimento do relacionamento com públicos de interesse.

A forma como uma marca é concebida, desenvolvida e gerenciada influencia diretamente seu desempenho financeiro, o valor percebido pelo mercado, a lealdade do cliente e sua vantagem competitiva.

É exatamente para transformar esse cenário em estratégia prática e resultados tangíveis que existe a MBJ – Memorable Brand Journey.

A MBJ passa por algumas etapas, como:

1. Imersão de negócio e marca

2. Mapeamento de desafios e necessidades

3. Estudo de públicos de interesse

4. Benchmark de concorrentes

5. Definição de posicionamento

6. Mapeamento do funil de vendas

7. Criação de trilhas de conteúdo

8. Planejamento de ações estratégicas

Os resultados tangíveis desse processo?

1. Clareza estratégica com direção real de crescimento:
Posicionamento, público e propósito transformados em plano. Chega de achismo, aqui a sua marca tem rumo.

2. Comunicação que realmente funciona
Identidade de marca forte, conteúdo certo para cada fase do funil e conversas que geram conexão e conversão.

3. Estrutura inteligente para escalar com consistência
Planejamento estratégico, processos bem definidos e planos operacionais claros.

A MBJ entrega a estrutura necessária para crescer com autonomia, mantendo a essência da marca viva em cada ponto de contato.

Fez sentido pra você?

Então conheça os detalhes da MBJ – Memorable Brand Journey e descubra como levar sua marca do caos à clareza com estratégia, posicionamento e impacto real.